Starbucks реализует свой первый в истории план расширения магазина в Китае, с все большим количеством чашек, формованных под давлением, чашками для маркировки в форме и мини-чашками для лиофилизованного кофейного порошка.
Согласно информации о мониторинге бренда Polar Sea платформы данных, за последние 90 дней Starbucks открыла 229 новых магазинов-за целый год в 2020 году Starbucks также добавила 654 магазина, использованные пластиковые стаканчики, бесчисленное количество одноразовых пластиковых крышек, и его последние идти, Цинюань, Гуандун, Цзянси Синьюй, Шаньдун Вэйхай и т. д. Люди более незнакомые города.
После более чем 20 лет работы в качестве «первого педагога на китайском рынке кофе» кофейный бренд стремится проникнуть в каждый капилляр гораздо большей земли, и пластиковые контейнеры Honokage для маркировки в форме достигают каждого угла.
В сентябре Starbucks представила свое стратегическое видение для Китая в 2025 году на своей Глобальной бирже инвесторов. В течение следующих трех лет компания планирует открыть еще 3000 магазинов в Китае в среднем по одному новому магазину каждые девять часов, доведя количество магазинов до 9000. Это крупнейший «план роста» в 51-летней истории Starbucks для единого регионального рынка за пределами Северной Америки, и есть надежда, что кофейные чашки Honokage с маркировкой пресс-форм захватят все более широкий рынок.
Одним из основных элементов этого плана является спускаться вниз.
«Когда мы говорим о расширении рынка кофе, Starbucks рассматривает не только более 300 рынков на уровне префектур по всей стране, но и почти 3000 рынков округов». Лю Вэньцзюань, главный операционный директор Starbucks China, рассказал Interface News. В дополнение к укреплению планировки ключевых городов, Starbucks планирует открыть почти 70 новых городов к 2025 году, открыв свои магазины в 300 городах по всей стране. Использование кофейных чашек стикера в-прессформы 16oz, пластиковых кофейных чашек 18oz, и кофейных чашек стикера в-прессформы 21oz делало важный вклад к стоимостям сбережений Starbucks.
Поскольку магазины в городах Tier 1 и Tier 2 становятся насыщенными, а рынок кофе чрезвычайно развит, Starbucks сталкивается с конкуренцией, которая не нуждается в разработке. Но выход на рынок раковин для этого бренда-это еще одна среда, которую необходимо по-прежнему понимать-полностью отличная от городов первого и второго уровня, рынок раковин-это общество знакомых, люди любят передавать из уст в уста, где семьи имеют дома и автомобили без кредитов, И жители имеют относительно обильный располагаемый доход, но чувствительность к цене; и бутик-кофе 2 г сублимированной сушки широко используется белыми воротничками и молодежью, преимущества небольших пластиковых банок: 1, маленькие банки независимой упаковки, удобство путешествий; 2, может быть загружен кофейным порошком, чайным порошком, Пробиотический порошок и другие порошковые продукты; 3, продукт может быть запечатан, штабелируется, поддерживает печать и гравировку пресс-форм; 4, размер поддержки, настройка формы
Первый вопрос, который Starbucks должен выяснить, кто на самом деле покупает Starbucks в этих местах?
Джои, менеджер магазина Starbucks Юньнань Вэньшань, сказал Interface News, что большинство потребителей приходят пить кофе, когда приходят в магазин, а также некоторые офисные работники и студенты, в то время как послеобеденный чай и после обеда являются двумя основными пиками потребления в магазинах. Дежурный руководитель Starbucks Хунань Цзишоу сказал, что клиентская база внутри магазинов в основном состоит из белых воротничков, которые работают поблизости в будние дни, а также семейных клиентов по выходным.
В отличие от городов первого и второго уровня, которые привыкли к высокочастотному потреблению кофе, Лю Вэньцзюань сказал Interface News, что клиенты на рынке раковины будут иметь более высокий потребительский спрос во второй половине дня, во второй половине дня и даже вечером, в то время как в городах первого и второго уровня, Время завтрака также является пиковым временем потребления в течение дня в магазинах.
«Это также означает, что на нынешнем этапе потребители на развивающихся рынках потребляют больше кофе из-за социальных потребностей». Сказал Лю Вэньцзюань. И что видит Starbucks, так это то, что если он сможет ежедневно потреблять эту часть кофе, это создаст огромные возможности для развития рынка.
Но это не легко заставить потребителей на рынке раковины потреблять кофе на ежедневной основе.
Люди здесь любят сладкое.
В Starbucks в центре Юньфу, Гуандун, в дополнение к спешке офисных работников, как заказать Американо, латте, большинство потребителей, сидящих в магазине, чтобы играть в игры, чат, чтобы убить время на столе, как правило, сладкий FrAppuccino или ириски фундук латте; Внутренняя Монголия Hulunbeier город, Хайлар район Starbucks менеджер Вики сказал, как туристическая зона, туристы будут более склонны заказать основной кофе, в то время как местные студенты, как Фраппучино, и пастухи, которые свободны зимой предпочитают новый продукт и пару его с выпечкой.
Это также означает, что конкуренты Starbucks на рынке раковины не ограничиваются только своими кофейными коллегами, но те чайные магазины, которые также могут обеспечить сладость, также могут удовлетворить потребности потребителей в досуге на рынке раковины.
Starbucks также имеет свою собственную стратегию реагирования, чтобы дифференцировать себя в соответствии с местными условиями.
«Третий космос» рассматривается как секрет Starbucks к победе в Китае. По словам основателя Starbucks Шульца, Starbucks-это не только кофейня, но и пространство для потребителей, чтобы расслабиться, провести время, встретиться и общаться, в дополнение к их домам и рабочим местам, используя кофе в качестве носителя.
В городах первого и второго уровня концепция третьего пространства может быть обычной, но на тонущем рынке третье пространство Starbucks имеет свой рыночный спрос.
Что касается выбора сайта, Starbucks по-прежнему сохраняет свое прошлое позиционирование в своем расширении.
Вики, менеджер Starbucks в Хайларе, Хулунбуир, Внутренняя Монголия, сказал Interface News, что в районе есть только два коммерческих центра, и магазины Starbucks расположены в одном из них: «Мы часто говорим, что магазины расположены в «городской звезде».
На самом деле, вы вряд ли увидите Starbucks в непрофильных деловых районах в городах на уровне округа; в большинстве случаев в городе на уровне округа есть только один или два Starbucks.
Это отличается от стратегии шифрования RuiXing и Lucky Cafe на тонущем рынке. Лю Вэньцзюань объясняет это, говоря: «Каждый рынок, на который мы входим, коренится в местном районе, чтобы увидеть потенциал развития на следующие десять или пятнадцать лет. Поэтому мы также рассмотрим местоположение магазина, средства поддержки бизнеса и владельцев кооперативов с долгосрочным измерением времени».
После выбора основного делового района Starbucks будет локализовать дизайн для локальной территории.
Юньфу, провинция Гуандун, богат камнем, и здесь могут быть распространены мраморные полы многих людей, поэтому магазин Starbucks Yunfu спроектирован с потолочной установкой, которая напоминает слои местных шахт, а также использует художественные картины, окруженные горами и водой, чтобы способствовать процессу выращивания кофейных зерен в Коста-Рике.
Это может не стать сюрпризом для потребителей в городах первого и второго уровня, но в основных торговых районах тонущих рынков, окруженных магазинами чая и курицы, ювелирными магазинами и магазинами лапши улитки, Starbucks по-прежнему является местом, где можно поговорить и расслабиться, что можно назвать «элитным».
С другой стороны, Starbucks также адаптируется к местным привычкам и уровням потребления.
Starbucks продает себя по-другому, так как доступный бренд RuiXing делает большой толчок на более низкие рынки.
В Starbucks в центре Юньфу, провинция Гуандун, клерки предложат вам купоны о таких платформах, как Shake Shack или VW Dianping, перед заказом, а сладкие напитки обычно являются основными акциями для рынка раковин. Цифровой порт может стать важным каналом для Starbucks, чтобы сохранить свою тональную базу и конкурировать с конкурентами с точки зрения цены и маркетинга.
Стойкость клиентов также является одной из сильных сторон Starbucks в битве за рынок раковин.
По словам Джоуи, программа Starbucks «Partners Go Home Program» является хорошей основой для решения местных трудовых проблем, а знания о кофе, накопленные сотрудниками магазина в процессе обучения, могут стать отправной точкой для работы с клиентами на рынке раковин. Категория.
«В целом, рынок графства имеет более высокий процент липкости клиентов». Сказал Лю Вэньцзюань. Она сказала Interface News, что магазины Starbucks на рынках первого и второго уровня более плотные, поэтому клиенты-члены имеют больше случайности и мобильности в том, в каком магазине они входят, в то время как низкая плотность магазинов на рынках округа означает, что клиенты имеют более высокую скорость выкупа в том же магазине, И поэтому магазины имеют больше возможностей для укрепления правильных связей с клиентами.
С более чем 20 лет накопления, Starbucks имеет преимущество на пути к дну.
Стандартизированный кофе, который глубоко укоренился в сердцах людей, третья космическая история, которую еще можно долго рассказывать, локализованная стратегия открытия магазина,Технологическая система, которая была отполирована в течение многих лет, и основа цепочки поставок-все это основа безумия кофейного гиганта утонуть, что, несомненно, хорошо для выращивания рынка кофе в обширных 300 городах уровня префектур Китая и 3000 округах.
English
日本語
한국어
français
Deutsch
Español
italiano
русский
português
العربية
हिंदी
